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第1767章 风险我们先扛大头（第1页）

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风险，我们先扛大头（风险，我们先扛大头（第22页）“没错。”陈浩赞赏地点了下头，“所以联盟必须有自己的‘核’。这个核，就是我们投钱、投技术，建高度自动化的标杆仓库。放在最重要的枢纽城市，用给联盟伙伴看，也给所有商家和用户看--这才是未来电商物流该有的样子。”他顿了顿，语气更沉了一些：“朱因，这件事，你得扛起来。两条线同时走：第一，去跟那几家核心物流公司谈联盟，条件可以开得好一点，但联盟的调度指挥权、技术标准，必须在我们手里。第二，也是更硬的骨头，去选地方，拿地，筹建我们自己的自动化示范仓。”“拿地？建仓？”朱因尽管有心理准备，还是感到了沉甸甸的压力。这完全是一个新领域，跟写代码、做运营、谈商家根本不是一回事。这得跟地方政府打交道，跟土地规划政策打交道，跟重型机械设备商打交道。陈浩在屏幕那头，目光很坚定：“我知道这不容易，跳出了你的舒适区。但这是治本的药。自动化仓库效率高，出错少，能扛住订单洪峰，是稳定器。这件事非你不可，我看重的就是你稳得住，也能豁得出去。资金、上层协调，你不用操心，我来解决。你需要什么支持，直接提。你的任务，就是把事情办成。”话说到这个份上，信任和期待都满满的。朱因那股不服输的劲儿上来了，她深吸一口气，点点头：“明白了，浩哥。我马上搭班子，两边一起推。”挂了电话，朱因在作战室又坐了一会儿。看着墙上那张画满红圈的地图，她知道，一场比之前任何一次都更“硬”的仗开始了。谈联盟，听起来是坐办公室动嘴皮子，实际是场没有硝烟的战争。朱因约谈的第一家，是国内排前三的物流公司，姓王的副总，五十来岁，笑眯眯的，但句句话都藏着机锋。“朱总啊，联盟是好想法。可数据共享……这个分寸怎么把握？我们几十年的客户资料、运输路线数据，都是核心商业机密啊。”王总端着茶杯，吹了吹热气。朱因早就料到这一手：“王总，数据不是白要。我们会搭建一个安全的中台，各家的数据经过脱敏处理后，用于全局的路由优化和预测。目的是让整个网络跑得更顺，减少空载，提升效率。最终省下来的成本，是大家的。而且，淘宝平台未来的流量倾斜和优先推荐，对联盟内伙伴意味着什么，您肯定清楚。”利益是敲门砖，但光谈利益不够。另一家以快运见长的公司，李总更担心的是投入。“自动化仓库是好，但那是重资产，投钱像无底洞。我们跟着建，万一将来你们政策变了，或者技术路线改了，我们这些投入不就打水漂了？”朱因拿出准备好的方案：“前期示范仓，由我们阿里主导投资建设，作为技术和运营样板。联盟伙伴可以以优惠条件使用，并派人参与学习和运营。等模式跑通了，大家看到确确实实降本增效了，再共同商议下一步的复制和投资。风险，我们先扛大头。”

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