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第42章 你开个价（第1页）

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你开个价！（你开个价！（第22页）“我是来给你送买卖的。”李掌柜拨算盘的手一顿，终于抬起了头，一脸“你在逗我”的表情。“小娘子，你没睡醒吧？”姜南曦也不跟他废话，直接从背篓里，将那个简洁大方的陶瓶，放在了柜台上。“啪”的一声，清脆悦耳。李掌柜的目光，瞬间被吸引了。他拿起那个陶瓶，翻来覆去地看。“好东西啊……”他也是识货的人，一眼就看出了这瓶子的做工不凡。“你这是……想把瓶子卖给我？”“不不不。”姜南曦摇了摇手指。“我不是卖瓶子，我是想跟您合作。”“以后，您家的油，都用我的瓶子装。”“价钱嘛……我可以按您现在用的粗陶罐的价格给您。”李掌柜眼睛一亮。用更好的瓶子，却不加价？这等好事？但他毕竟是老江湖，立刻就警惕起来：“条件呢？”“条件很简单。”姜南曦笑道，“您家所有的油，都必须用我的瓶子。而且，瓶身上，要刻上我们‘晨曦’的落款。”她这是要，借鸡生蛋。利用李记油坊的渠道，打响自己“晨曦”的名头！李掌柜陷入了沉思。姜南曦知道，火候还差一点。她不慌不忙地，又拿出了一套“四季平安瓶”的样品。当那四个精巧雅致的小瓷瓶，并排摆在柜台上时，李掌柜的呼吸都停滞了一瞬。“这个……又是什么？”“这个，是送给您家老板娘的见面礼。”姜南曦笑得像只小狐狸。“李掌柜，您想啊，咱们把这瓶子，跟您家最高档的香油捆绑销售。”“买一瓶最贵的香油，送一个‘四季平安瓶’，集齐四个，还有额外惊喜。”“消息一放出去，您猜，青州城里的那些太太小姐们，会不会为了这瓶子，踏破您家的门槛？”“到时候，您卖的到底是油，还是瓶子，还重要吗？”“重要的是，整个青州城，都会知道，只有您‘李记油坊’，才有这独一份的体面！”李掌柜的眼睛，越来越亮。他仿佛已经看到，无数的银子，正哗啦啦地向他飞来。他猛地一拍柜台！“干了！”“小娘子，你所有的瓶子，我全要了！”“不！把你那个叫孟德的师傅也给我叫来，我要让他以后，只为我李记油坊烧瓶子！”姜南曦等的就是他这句话。“李掌柜，这可不行。”她故作为难地摇摇头。“我们孟师傅手艺好，城里好几家大铺子都盯着呢。王记香料铺的王掌柜，孙记胭脂铺的孙老板，可都排着队等我的回话呢。”她一边说，一边状似无意地朝门口瞥了一眼。李掌柜顺着她的目光看去，果然看到，隔壁王记香料铺的伙计，正探头探脑地往这边张望。危机感，瞬间爆棚！“别啊！”李掌柜急了，一把拉住姜南曦的袖子。“价格好商量！小娘子，你开个价！”“只要你答应，以后这瓶子，只供给我们李家！”姜南曦在心里比了个“耶”的手势。

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