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第32章 危机求收藏月票推荐票求追读（第1页）

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危机（求收藏月票推荐票求追读）（危机（求收藏月票推荐票求追读）（第22页）钟强迅速心算：“老板，目前椰浆库存还有4吨，每日需求主要是椰汁西米露和杨枝甘露消耗椰浆。其他产品如红豆沙、芝麻糊等椰浆用量很低，甚至不用。如果停止新品推广和店内试吃，并且将椰汁西米露和杨枝甘露进行严格限量，比如每日只供应现有70的量那么4吨库存大概能撑到45天左右。”他说到限量时，语气透着明显的不甘，那意味着主动缩减好不容易做大的蛋糕。目前椰汁西米露和杨枝甘露还只是五家标准店在售，等瓶装化成功，每月的消耗量将是现在的几倍甚至几十倍。如果接受金象的原料涨价，短时间内或许损失的毛利不大，但长此以往每月将会损失几万十几万的资金。钝刀割肉同样疼，这绝不是长久之计。“四十五天”陈秉文沉吟。这四十五天是宝贵的缓冲期，是寻找生路的最后期限。涨价几乎是饮鸩止渴，正如他所言，会直接毁掉消费者对陈记“真材实料、价值超值”的品牌认知。“不能涨价！”陈秉文斩钉截铁定下基调，“至少现在不能！我们的品牌形象刚在中高端市场站稳脚跟，一涨价，等于自毁长城。也不能真限量45天后就断货或者再狼狈涨价。必须从根本上解决问题！”“那限量？”钟强试探着问，“每天只供应一定数量，售完即止？”陈秉文摇头：“限量只是权宜之计，治标不治本。而且限量会引发顾客不满和猜测，同样损害品牌。我们必须从根本上解决这个问题。”他走到窗边，望着厂区里忙碌的工人和进出的物流车辆。观塘厂刚刚步入正轨，瓶装化研发正处在关键攻坚期，新招的加盟商培训也即将启动在这个扩张的关键节点，供应链却被人扼住了咽喉！“阿昌，立刻联系金象公司在港岛的办事处，约他们负责人，我今天下午就要见！”陈秉文转过身，语气不容置疑，“另外，给我查清楚，泰国那边受灾情况是否属实？其他供应商的报价现在是什么水平？有没有可能找到替代货源？询价！立刻！用我们最大的采购量去压价，同时打听整个泰国市场的真实行情。查清金象的‘行业普遍情况’是不是真的！有没有其他供应商趁机哄抬物价或者落井下石？”“是！老板！”阿昌连忙应声跑出去。高振海忧心忡忡：“文哥，金象是泰国最大的椰浆出口商之一，他们要是铁了心涨价，其他小供应商恐怕也会跟风”“我知道。”陈秉文眼神深邃，“所以，这场谈判，我们必须去！但不是在这里谈，要去他们的源头谈！”他心中已经有了决断。港岛的谈判空间太小，对方有恃无恐。要破局，必须深入原产地了解实际情况，寻找新的可能性，或者，给金象施加足够的压力！港岛周边种植椰子的产地，有泰国、菲律宾、马来西亚和内地海南。原本作为首选的海南椰子，由于尚未大规模商业化出口，产量有限且手续繁琐，只能放弃。菲律宾、马来西亚同样生产椰子，但出口要征收20关税。泰国既无出口税，运费也相对便宜，综合来看，性价比最高还是泰国。

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